Mein letzter Blogbeitrag für Immobilienentwickler drehte sich um den derzeit sehr schwierigen Grundstückseinkauf. Dieses Mal wechseln wir die Seite und widmen uns dem Thema Investorengespräche.
Generell waren die vergangenen Jahre gute Jahre für Verkäufer und Finanzierungssuchende, doch halte ich realistische Vorstellungen und eine gute Vorbereitung nach wie vor für das A und O beim Führen von Investorengesprächen.
Zu einer guten Vorbereitung zählen einerseits die Überlegung der wechselseitigen Ziele, anderseits die ungefähre Bestimmung der Alternativen. Dem Thema Listung der Ziele nähert man sich üblicherweise am besten mit einem Brainstormingprozess an dessen Ende zwei mögliche Ziellisten stehen; eine mit den eigenen Zielen un eine mit jenen der Investoren. Im zweiten Schritt werden dann die eigenen Ziele nach Wichtigkeit gereiht, jene der Investoren kritisch hinterfragt. Für die vermeintlich wichtigsten Investorenziele werden mögliche Lösungen erarbeitet und bepreist. Wichtig ist es hierbei tatsächlich taugliche Lösungen aus Sicht der Investoren anzubieten. So werden z.B. ein langjähriger Mietvertrag mit einem bonitätsschwachen Mieter oder eine Kaution iHv. 6 Monatsmieten einen sehr konservativen und langfristig orientierten Investor kein besonderes Sicherheitsgefühl geben.
Die Bestimmung der Alternativen ist hingegen ein eher klar strukturierter Prozess.
Die offensichtlichste Alternative für Bestandsinvestoren ist zunächst einmal nicht zu kaufen und das Geld für zukünftige Investments zu behalten. Die Rendite dieses „Investments“ beträgt im worst case den derzeit negativen Euribor, allerdings nur unter der Annahme, dass der Investor keine besseren Anlagemöglichkeiten und auch keine günstigeren Verwahrungsmöglichkeiten findet.
Demgegenüber stehen die CFs des Investors bei Tätigung der Investition.
Zu Beginn stehen die Erwerbskosten, sprich Kaufpreis und Nebenkosten. Am Ende des Investitionszeitraumes steht der Verkaufserlös, diesmal vermindert um Nebenkosten.
Während der Behaltedauer stehen einander Mieteinnahmen und lfd. Kosten gegenüber. Die wichtigsten Positionen sind:
+Mieteinnahmen bei Vermietung
+Betriebskostenerlöse bei Vermietung
-Betriebskosten
-Instandhaltungskosten
-nicht umlegbare Betriebs- bzw. Assetkosten
-Verwaltungskosten des Investors
-Steuern (auf Investorenebene)
Käme Fremdkapital zum Einsatz wären die Zinsen noch abzuziehen.
Nachfolgende Rechnung stellt die Bruttorendite mit der Nettorendite des Investors anhand eines Beispiels mit „typischen“ Annahmen gegenüber.

Tabelle: Nettorendite auf Ebene des Investors (z.B. Fond), keine Kapitalertragssteuer oder persönliche Steuer des Endinvestors berücksichtigt
Betrachtet man die Rechnung wird klar, dass die für den Investor entscheidende Nettorendite rasch sehr gering wird. Konkret führt im obigen (realistischen) Beispiel eine Bruttorendite von 3% (10*12/4.000) zu einer Nettorendite von 1,3% (4,57*12/4.224). Der Unterschied zur Alternative des Geldhortens ist also nicht mehr so groß.
Hinzukommt, dass Geld das flexibelste Wertaufbewahrungsmittel bleibt und der Investor die Chance mit diesem irgendwann in Zukunft zu besseren Konditionen zuzuschlagen bepreisen muss.
Darüber hinaus ist zu erwarten, dass professionelle Investoren tendenziell doch bessere Alternativen als Cash haben. Wie gut diese sind, lässt sich bei Fonds aus den regelmäßigen Berichten entnehmen, aus welchen sich die aktuelle Nettorendite auf Fondsebene errechnen lässt.
Stellt man diese mit der Nettorendite des angebotenen Investments gegenüber erhält man ein Gefühl, ob der Investor seine Position durch das Investment verbessert.
Sollte dies nicht der Fall sein, sind die Renditevorstellungen des Verkäufers vermutlich zu hoch.
Sollte eine Reduktion für den Verkäufer wirtschaftlich nicht darstellbar sein kann dieser die Immobilie alternativ an Private abverkaufen. Dies bedeutet in aller Regel deutlich mehr Aufwand, führt aber mitunter auch zu deutlich höheren Kaufpreisen.
Unquestionably consider that that you said. Your favourite reason appeared to be on the internet
the easiest thing to remember of. I say to you, I certainly get annoyed
whilst other people think about concerns that they plainly don’t recognize about.
You controlled to hit the nail upon the top and defined out the whole thing
with no need side-effects , folks could take a signal. Will likely be back to
get more. Thanks
Hi gregor-pfeiffer.at owner, Great job!
Hello gregor-pfeiffer.at owner, Your posts are always informative and well-explained.
what is a vpn? Betternet free vpn best vpn service review https://free-vpn-proxy.com/
what is a vpn? Betternet free vpn best vpn service review what is avast secure line vpn
best vpn for pc free download best buy vpn router unlimited free vpn – hola https://superfreevpn.net/
best vpn for pc free download best buy vpn router unlimited free vpn – hola hola vpn free
best vpn for the money free vpn netflix free linux
vpn https://imfreevpn.net/
best vpn for the money free vpn netflix free linux vpn best vpn for streaming
secure vpn pia vpn download best vpn for laptop https://shiva-vpn.com/
secure vpn pia vpn download best vpn for laptop completely free vpn
buy vpn client best vpn for fire tv best vpn location for
warzone https://ippowervpn.net/
buy vpn client best vpn for fire tv best vpn location for warzone best vpn for chrome free
norton secure vpn free vpn for phone best vpn routers https://freevpnconnection.com/
norton secure vpn free vpn for phone best vpn routers cyber ghost vpn
google vpn download best vpn free vpn firestick https://rsvpnorthvalley.com/
google vpn download best vpn free vpn firestick best free vpn for linux
buy dedicated ip vpn free vpn for google chrome reddit best free vpn https://accountingvpn.com/
buy dedicated ip vpn free vpn for google chrome reddit best
free vpn best vpn for binance
top vpn top rated vpn services top rated vpn service https://bordervpn.com/
top vpn top rated vpn services top rated vpn service best free vpn cnet
free unlimited vpn for mac vpn providers best free vpn for netflix https://govtvpn.com/
free unlimited vpn for mac vpn providers best free vpn for netflix best vpn for tor
best vpn netflix best free vpn for dark web free vpn firestick https://courtvpn.com/
best vpn netflix best free vpn for dark web
free vpn firestick best vpn service lifehacker
To the gregor-pfeiffer.at administrator, You always provide valuable feedback and suggestions.
Dear gregor-pfeiffer.at admin, Well done!
To the gregor-pfeiffer.at administrator, Your posts are always well-supported by facts and figures.
Dear gregor-pfeiffer.at webmaster, Thanks for the valuable information!
To the gregor-pfeiffer.at owner, You always provide great examples and case studies.
Hi gregor-pfeiffer.at webmaster, Thanks for the valuable information!
Hi gregor-pfeiffer.at owner, You always provide valuable feedback and suggestions.
Hello gregor-pfeiffer.at administrator, Thanks for the valuable information!
To the gregor-pfeiffer.at webmaster, Thanks for the detailed post!
Hi gregor-pfeiffer.at administrator, Your posts are always well-supported by facts and figures.
Dear gregor-pfeiffer.at admin, Your posts are always well written.
Dear gregor-pfeiffer.at admin, Great content!
Dear gregor-pfeiffer.at admin, Your posts are always well-received and appreciated.
Dear gregor-pfeiffer.at admin, Thanks for the well-organized and comprehensive post!
%random_anchor_text% %random_anchor_text% %random_anchor_text% https://customessaywwriting.com/
%random_anchor_text% %random_anchor_text% %random_anchor_text% .
essay writing help for high school students write my college essay me essay homework
help online https://writemyessaycheap24h.com/
essay writing help for high school students write my college essay me
essay homework help online best paper writing site
essay writers for pay professional essay writing help good customer service essay https://lawessayhelpinlondon.com/
essay writers for pay professional essay writing help good customer service essay help writing an argumentative essay
Dear gregor-pfeiffer.at admin, Your posts are always well-supported by facts and figures.
Hello gregor-pfeiffer.at webmaster, Keep sharing your knowledge!
To the gregor-pfeiffer.at webmaster, You always provide helpful information.
To the gregor-pfeiffer.at admin, Keep up the good work, admin!
Hello gregor-pfeiffer.at webmaster, Thanks for the informative post!
dating sites free for men browse free dating
without registering local dating sites free https://freewebdating.net/
dating sites free for men browse free dating
without registering local dating sites free best online dating sites
100% free dating service plenty fish date site dating online
dating https://onlinedatingsurvey.com/
100% free dating service plenty fish date site dating online dating onlinedatingsurvey.com
Hi gregor-pfeiffer.at admin, Thanks for the well-presented post!
international dating site usa free and best free chat now https://jewish-dating-online.net/
international dating site usa free and best free chat now dating for free
asian dating browse free dating without registering top dating websites https://onlinedatinghunks.com/
asian dating browse free dating without registering top dating websites best free online meeting sites
best date sites my dating sites dating for free https://freedatinglive.com/
best date sites my dating sites dating for free single date online
Hello gregor-pfeiffer.at administrator, Thanks for the well-written and informative post!
To the gregor-pfeiffer.at administrator, Your posts are always well-supported by research and data.
coursework requirements coursework cover page coursework vs
research https://buycoursework.org/
coursework requirements coursework cover page coursework vs research coursework or course works
coursework handbook coursework handbook custom coursework writing service https://coursework-expert.com/
coursework handbook coursework handbook custom coursework writing service coursework-expert.com
coursework planner nea coursework history a level coursework
gcse pe https://writingacoursework.com/
coursework planner nea coursework history a level coursework gcse pe quantitative coursework examples
do my coursework for me coursework based masters coursework gcse pe https://courseworkinfotest.com/
do my coursework for me coursework based masters coursework gcse pe coursework like copa
coursework vs thesis masters coursework vs dissertation coursework questions https://courseworkdownloads.com/
coursework vs thesis masters coursework vs dissertation coursework questions coursework in area of expertise
Dear gregor-pfeiffer.at admin, Keep up the good work!
coursework ucl coursework upm coursework master degree https://mycourseworkhelp.net/
coursework ucl coursework upm coursework master degree coursework in or on
coursework lincoln coursework ucl coursework writing service https://teachingcoursework.com/
coursework lincoln coursework ucl coursework writing service coursework knowledge definition
nursing coursework coursework at college coursework in academic writing https://courseworkninja.com/
nursing coursework coursework at college coursework in academic writing data analysis coursework